CALCUL DU TAUX DE MARGE
Nous vous proposons trois modes de calcul :
- À partir du coefficient multiplicateur, déterminez votre prix de vente en fonction du coefficient que vous avez établi.
- À partir du taux de marge, déterminez votre prix de vente en fonction du taux de marge que vous souhaitez.
- À partir du prix de vente TTC, déterminez votre taux de marge en fonction du prix de vente que vous avez fixé.
Qu’est-ce que le taux de marge ?
Il existe deux taux pour calculer le pourcentage de gain réalisé sur la vente d’un produit ou service. L’un est calculé par rapport au prix d’achat et il est appelé « taux de marge ». L’autre est calculé sur le prix de vente et s’intitule « le taux de marque ». Le pourcentage de marge le plus communément utilisé est abusivement appelé taux de marge alors que le calcul correspond le plus souvent au taux de marque.
On parle de marge commerciale dans les activités de négoce (achats/reventes) et de marge brute ou industrielle dans les activités de production ou de services.
À quoi sert le calcul de la marge ?
Le calcul de la marge permet de déterminer le profit généré par une vente. Pour une entreprise, c’est un indicateur financier déterminant. Pour les créateurs d’entreprise, la marge est un des éléments importants du prévisionnel.
En fonction des secteurs d’activité, les entreprises utiliseront le taux de marge ou le taux de marque pour :
- Mesurer la performance commerciale de l’entreprise,
- Se comparer vis-à-vis des entreprises de son secteur,
- Déterminer l’effritement ou au contraire l’amélioration de la politique commerciale mise en œuvre,
- Orienter les choix de développement des produits vers ceux les plus rentables,
- Déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise.
Comment calculer son taux de marge, taux de marque ?
Calculer sa marge
La marge commerciale est obtenue selon le calcul suivant :
Marge commerciale = Chiffre d’affaires HT – Coût d’achat HT
Calculer son taux de marge
Le taux de marge se calcule par rapport au coût d’achat. Il établit un rapport entre la marge brute réalisée et le coût d’achat des marchandises et se calcule selon la formule suivante :
Taux de marge = (Marge commerciale HT / Coût d’achat HT) x 100
Calculer son taux de marque
Le taux de marque se calcule par rapport au prix de vente. Il établit un rapport entre la marge d’un produit et son prix de vente HT. C’est le taux le plus utilisé dans le calcul des pourcentages de marge. En effet, le terme taux de marge est souvent utilisé abusivement pour le calcul correspondant au taux de marque. Il se calcule selon la formule suivante :
Taux de marque = (Marge commerciale HT / Prix de vente HT) x 100
Le coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur est utilisé pour obtenir le prix de vente TTC d’un produit à partir de son prix d’achat HT. Il se calcule selon la formule suivante :
Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / Prix d'achat HT
Exemple :
Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50).
Exemple de calcul du taux de marge, taux de marque
Prix de revient / taux de marge / taux de marque
Un boulanger souhaite déterminer le prix de vente de ses pains au chocolat. Il applique en général un coefficient de 3.14 sur son prix de revient. Cette matière première permet de fabriquer 290 pains au chocolat.
| Matières premières | Quantité | Prix Unitaire HT | Total |
|---|---|---|---|
| Farine | 8,00 | 6,00 | 48,00 |
| Beurre | 4,00 | 5,00 | 20,00 |
| Sucre | 1,00 | 0,75 | 0,75 |
| Sel | 1,00 | 0,10 | 0,10 |
| Poudre de lait | 0,32 | 3,59 | 1,15 |
| Levure | 0,32 | 1,00 | 0,32 |
| Oeufs | 16,00 | 0,07 | 1,12 |
| Total prix de revient HT |
71,44 € | ||
Le prix de revient est de 71.44€. Appliquons le coefficient habituel de 3.14
| Coefficient | 3,14 | Détail du calcul |
| Prix de vente TTC | 224,32 € | (71.44 x 3.14) |
| Prix de vente HT | 186.93 € | (224.32/1.2) |
| Marge théorique HT | 115.49 € | (186.93-71.44) |
| Taux de marge | 161.67 % | (115.49/71.44) x 100 |
| Taux de marque | 61.78 % | (115.49/186.93) x 100 |
En appliquant son coefficient habituel, le boulanger obtiendra un % de marge (ou taux de marque) de 61.78%. Le prix de vente minimum à l’unité devra être de 0.77€ TTC (224.32/290).
Pourcentage de marge réel : contrôle du taux de marge et du taux de marque
Le boulanger vend son pain au chocolat 0.90€ TTC. Calculons sa marge réelle :
| Libellé | Total |
|---|---|
| Prix de vente TTC | 261,00€ |
| Prix de vente HT | 217.50€ |
| Marge | 146.06€ |
| Taux de marge réel | 204.45% |
| Taux de marque réel |
67.15% |